Rimi наращивает B2B-портфель корпоративными скидками

Розничная сеть Rimi запустила программу специальных корпоративных скидок, предлагая товары деловым клиентам на 9% дешевле, чем обычным покупателям. Компания также тестирует отдельную программу скидок для пенсионеров в одном из магазинов.

Торговая сеть Rimi активизирует работу на рынке оптовых закупок, внедряя целевую программу расчетов с корпоративными клиентами. Новая инициатива предусматривает установку цен на 9% ниже уровня розничных предложений для индивидуальных потребителей, что должно сделать покупки предприятий и организаций более экономичными.

Стратегия направлена на расширение сегмента бизнес-клиентов и увеличение доли компании на этом растущем направлении розничной торговли. Корпоративные закупки представляют собой стабильный источник дохода для торговых сетей, так как предприятия совершают регулярные и крупные заказы.

Параллельно Rimi тестирует дополнительную социальную инициативу — программу скидок для пенсионеров. Пилотный проект запущен в одном из магазинов сети, однако руководство еще не принято решение о распространении этой программы на весь портфель учреждений. Результаты тестирования будут определяющим фактором для масштабирования программы.

Эти шаги отражают общий тренд в розничной торговле Эстонии, где сети конкурируют не только ценами, но и специализированными предложениями для разных сегментов потребителей. Комбинированный подход позволяет Rimi одновременно работать с корпоративным сегментом и социально уязвимыми группами населения.